Франшиза магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» в условиях кризиса

Пустотина Светлана после 8 лет работы в области продаж детских игрушек открыла в 2014 году свой магазин по франшизе «БЕГЕМОТиК» в городе Санкт-Петербурге и поделилась впечатлениями от своей работы и о влиянии кризиса на бизнес.

- 2014 год выдался довольно бурным и нестабильным. С одной стороны, началась реализация «Стратегии развития ИДТ» (индустрия детских товаров), в том числе, заработала господдержка инвестиционных проектов. С другой стороны, здорово залихорадило экономику. Каким год стал для Вашей компании?

Светлана: «Безусловно, прошедший год был непростым из-за сложившейся ситуации в стране».

- А с точки зрения спроса и продаж, с точки зрения маркетинга, рынков сбыта? Чего ожидаете?

Светлана:

«Ожидаем дальнейшего увеличения спроса на игрушки в сети магазинов «БЕГЕМОТиК».

- Что Вам запомнилось больше всего в прошедшем году?

Светлана: «Самым главным событием в 2014 году для меня стало открытие магазина «БЕГЕМОТиК».

- Удалось ли Вам достигнуть намеченных в 2014 году целей? Если нет, то что более всего мешало выполнить задуманное?

Светлана: «Цель была - в открытии магазина. Она достигнута. Если чего-то хочешь – добьёшься. Главное верить в себя и в свой успех и не сидеть, сложа руки».

- Почему вы выбрали именно франшизу «БЕГЕМОТиК»?

Светлана: «Я работала с гипермаркетом «Бегемот», как с оптовым поставщиком. Узнала, что у них есть франшиза. Я работаю в сфере продажи игрушек уже давно и мне нравится моя работа. Свой магазин открывать сложней, а «Бегемот» - известный магазин игрушек, многие покупатели знают ассортимент».

- Сильно ли вы сомневались в успехе бизнеса? Какую поддержку Вам оказали специалисты компании?

Светлана: «Сомневалась. Но Гипермаркет «Бегемот» - надежный поставщик, ведь я работала с ними уже несколько лет как оптовик. Хороший ассортимент, цены. Когда я начала узнавать у менеджеров про открытие магазина по франшизе, то получила очень хорошую поддержку, помогали, подсказывали во всех вопросах».

- Сколько времени Вы в «игрушечном» бизнесе?

Светлана:

«В этом бизнесе я уже 8 лет».

- Интересно было бы узнать ваше мнение о тенденциях в покупательских предпочтениях при покупке игрушек, поделитесь своими наблюдениями?

Светлана: «Родители предпочитают покупать больше развивающих игрушек. Сейчас в магазинах очень большой выбор развивающих игрушек. Детям они помогают освоиться в нашем мире с рождения, приобрести все необходимые навыки. На прилавках магазинов представлен большой ассортимент развивающих игрушек. Маленькие покупатели любят бренды, которые видят в рекламе и в мультиках».

- Насколько изменилась к концу года ценовая политика?

Светлана: «Несомненно, ситуация на рынке изменилась из-за санкций и падения отечественной валюты. Экспорт сократился, цены на импортные игры и игрушки выросли. Компания «Бегемот» делает все возможное, чтобы поддержать своих партнеров, сдерживает рост цен».

- Конечно, хотелось бы услышать Вашу оценку игрушечного рынка на сегодняшний день? Какие тенденции наблюдаются и чего ждать в 2015 году?

Светлана: «В последние годы наблюдается активный рост рынка товаров для детей. Российский рынок игрушек считается одним из самых перспективных. Это связано с тем, что показатель рождаемости и благосостояния населения за последние годы увеличивается. В период кризиса рынок будет зависеть от колебаний курсов рубля-евро-доллара и санкций».

- Как, на Ваш взгляд, за год, изменился рынок детских игрушек в России?

Светлана: «Сейчас ситуация изменилась и игрушки можно купить на любой вкус. Появляется больше производителей игрушек и радует то, что среди них много российских производителей. Но самый важный факт не изменился - это счастливые блестящие детские глаза».

- Насколько острой Вы оцениваете конкуренцию конкретно в Вашем секторе?

Светлана:

«Конкуренция есть в ближайших торговых центрах - большие детские магазины.
Но покупателей привлекают наши цены - они ниже, чем у конкурентов, поэтому покупатели возвращаются к нам».

- Применительно к вашему бизнесу, ожидаете ли вы спада продаж или хотя бы стагнации?

Светлана: «В нашем бизнесе существуют ярко выраженные периоды сезонности. Весной ожидаем рост продаж за счет праздников и школьных каникул. Летом ожидается спад продаж, в первую очередь связанный с тем, что все уезжают на дачи, в отпуска и т.д. Таким образом до магазина, который находится в городе, никто не может доехать и проходимость очень сильно уменьшается. С сентября по декабрь у нас высокий сезон продаж».

- А каким вы видите рынок детских игрушек через несколько лет?

Светлана: «Российский рынок игрушек останется достаточно привлекательным для большинства компаний, хотя тех темпов роста, что были раньше, ожидать не приходится, в связи с общим ухудшением экономической ситуации. Тем не менее дети по-прежнему остаются последним, на чем могут экономить родители, поэтому,

несмотря на ухудшение ситуации и рост цен, рынок игрушек будет более успешен по сравнению с рынками других товаров».

- Какие «точки роста» вы видите на обозримую перспективу на рынке, на рынке детских товаров, для вашей компании непосредственно?

Светлана: «Известные бренды производителей детских товаров - это основная «точка роста» для нашей компании».

- Обычно в кризисные периоды мы все стараемся уйти от неприятностей в свой выдуманный мир - мир увлечений, хобби, игр и разного рода игрушек. Каким-то образом эта психологическая защита сказывается на вашем бизнесе?

Светлана: «Да, заметно увеличился спрос на настольные и развивающие игры».

- Что бы вы хотели пожелать своим партнерам и читателям нашего портала?

Светлана: «Желаю удачи, терпения и исполнения желаний. Радуйтесь новому дню, новой недели - идите вперед и учитесь не бояться!»

Читайте также:

• Франшиза «БЕГЕМОТиК»: плюс 268 новых магазинов и 188 новых франчайзи в 2014 году
• Отзыв о франшизе БЕГЕМОТиК от франчайзи из г. Шадринск
• Отзыв о франшизе магазина игрушек БЕГЕМОТиК от франчайзи из Сыктывкара