Отзыв о франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» из г. Чебоксары

Franshiza-info.ru: «Александр, прошел год с момента начала Вашей работы по франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение», как Ваши дела обстоят сейчас?».

Александр: «У нас поставлены задачи на 2021 год. Ведутся переговоры с новыми клиентами. Сейчас уровень 60+ человек без учёта вахты. С вахтой 80+.

Вахту мы запустили в прошлом году. Идём на увеличение.

Начинали с пяти человек.

Мы провели переговоры с компанией, которая занимается цветами. Нас запланировали как подрядную организацию. Мы помогали с разгрузкой, с прополкой сорняков. В этом году увеличиваем количество выводимого персонала туда до 10 человек.

По теплицам компания – увеличение заявки до 45 человек, сейчас у них сезон. Компания по производству арматуры нарастили вывод с 4-х человек до 10. Были пики – 20 человек.

Сегодня вышло 70 человек, вчера 80 и 20 на вахте. Моя цель – выводить 100 только по Чебоксарам».

Franshiza-info.ru: «С какими сложностями Вам пришлось столкнуться за 2020 год?».

Александр: «Произошёл резкий рост из-за пандемии. Но мы справились. Людей хватало, ведь многие были без работы. Некоторые клиенты закрылись. Ищем тех, кто пострадал в прошлом году, чтобы предложить сотрудничество. Мы можем выводить людей в пики, предложить гибкую политику, обсудить цену».

Franshiza-info.ru: «Александр, оказывал ли Вам поддержку и помощь головной офис франшизы услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение»? Какую именно поддержку оказывал?».

Александр: «Да, всегда. По вопросам договоров, по вакансиям, по внутренним вопросам. Проводили дополнительные обучающие вебинары. Они очень полезны, мы смотрим их вместе с моими менеджерами. Постоянно развиваемся.

Есть только 2 стадии: развитие и деградация. Если не развиваешься, значит деградируешь. Мозг живёт только так».

Franshiza-info.ru: «После работы по франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» можете ли Вы сказать, что стали профессионалом в аутсорсинге?».

Александр: «Нет. Можно быть всегда развивающимся специалистом. В мире, в стране все постоянно меняется, и мы каждый раз подстраиваемся. Возможно, мы стали профессионалами по подбору персонала, но не стали профессионалами, к примеру, в общении с клиентами, в бухгалтерии. Сложно везде быть умником.

Мы прибегаем к помощи сторонних организаций. Бухгалтерию у меня ведёт консалтинговая компания на удалёнке. Головной офис подсказывает. Юридическая сторона «прикрыта». Офис всегда предоставит формы договоров, бланки без какой-то дополнительной платы. Например, договор для вахтовиков, для тех, кто выходит на разовые заказы и пр.».

Franshiza-info.ru: «Как изменились Вы, как личность?».

Александр: «Я стал специалистом в аутсорсинге. До профессионала мне еще далеко, но я умею это делать, занимаюсь этим хорошо».

Franshiza-info.ru: «Александр, с какими клиентами Вы работаете сейчас? Есть ли у Вас федеральные клиенты?».

Александр: «Теплицы, вахта, арматурный завод. Сейчас вывожу 60-70 человек.

Из федеральных - сейчас работаем с «Топазом» и в перспективе «Магнит». В планах хочу поработать с «Детским миром».

Franshiza-info.ru: «Расширили ли Вы штат? Снят ли офис?».

Александр: «Сейчас у меня в штате: 5 бригадиров, старший менеджер, менеджер и менеджер по вахтам. Делопроизводитель, коммерческий директор, маркетолог.

Маркетолога взяли, чтобы развивать группу по привлечению сотрудников. Чтобы они понимали, что у нас есть работа, чтобы их было легче находить. Делаем её в формате центра занятости. Выкладываем каждый день по объявлению. Всегда свежие вакансии.

Привлекаем внимание, показываем, что всегда есть работа.

Начали это в январе.

Выставляем объявление на авито. Люди звонят, обращаются. Про нас уже знают. Некоторые звонят по памяти, спрашивают, есть ли работа. Я отвечаю, приходите в офис, найдём.

Кстати, по поводу офиса. Офис у нас 65 квадратов. Мой кабинет, переговорная, отдел продаж, маркетолог».

Franshiza-info.ru: «Как Вы видите масштабирование бизнеса еще через год?».

Александр: «150 человек по городу выводить – минимум. Увеличить вахту».

Franshiza-info.ru: «Александр, Вы уже несколько раз упомянули про вахту. Расскажите подробнее, как начинали работать по ней?».

Александр: «Как и в любом бизнесе, начало «минусовое» было. Есть затраты: проезд, питание, реклама. С клиентом надо настроиться. Когда начинали, зарабатывали «ноль», но окупили затраты. Этот месяц показывает, что есть потенциал. Затраты уменьшаются. Чем больше людей, тем меньше мы тратим на менеджера. Менеджер объекта забирает с каждого человека меньше. Прибыль увеличивается. Рассчитываем на серьезные цифры».

Franshiza-info.ru: «Александр, можете описать для тех, кто думает купить франшизу аутсорсинга «Персональное решение», как проходит Ваш день?».

Александр: «Встаю в 7 утра. Проснулся, сделал семейные дела, проводил дочку в сад. На работу к 9 приезжаю. Дальше провожу планёрку. Решаю срочные вопросы, пишу план на день. Например, нужно прописать должностную инструкцию маркетологу. Это не сделаешь за час, но, если каждый день выделять по полчаса, то за неделю справлюсь. Каждый день выделяю по полчаса. Так мы приходим к обеду, обедаем. «Добиваем» потом вопросы, я прорабатываю свою стратегию.

Допустим, поставлена цель - выводить 150 человек. А, вот, как к этому прийти, нужно прописать. Например, увеличить вахту и численность выводимых сотрудников по городу. Если по городу, то кому именно? Действующим и новым клиентам. Идём дальше, нужно проработать новых. Как? Пойти на производство или сделать аналитику вакансий, прозвонить, поинтересоваться. Дальше встретиться. Если заключаем контракт, то прорабатываем клиента. Если одного нового клиента в этом месяце запускаем, то больше в этом месяце новых не берём, можно «зашиться». Поэтому в этом месяце мы никого не открываем. Занимаемся вахтой для «Топаза», дожимаем её, решаем вопросы с руководством. По городу развиваем действующих клиентов.

В следующем месяце будем планировать нового клиента. Он уже есть, прорабатываем его. Производство дверей. Там нужны комплектовщики и упаковщики, упаковывать готовые двери в картон и плёнку. Ещё нужны люди пилить деревянные заготовки. Опыт с производством дверей уже есть. Мы работали с таким объектом.

В 17:00 подводим итоги дня, делаем наброски на завтрашний день. Еду в сад за дочерью, в 18:00 мы дома».

Franshiza-info.ru: «Александр, по Вашему мнению, кому подойдёт франшиза услуг аренды разнорабочего персонала «Персональное решение»?».

Александр: «Я работал в Pepsi, в продажах. Там

я научился не сдаваться.

Я приходил в торговую точку, у меня был план – продать.

Я прихожу в первую неделю, не получается, вторую тоже, третью, а на четвертую у меня заказывают. Надо «дожимать». В этом бизнесе так же.

Звонишь в одно место: «Вам нужны грузчики?». Тебе отвечают «Нет, не нужны». Позвонил в другое место – то же самое. Какой вывод человек обычно делает? «Бизнес плохой! Никому не нужны грузчики». Это так не работает. Это работает в формате поиска, аналитики.

Если клиент выставил объявление по вакансии «грузчик», соответственно он ему нужен. Если компания маленькая, туда нужно 1-2 человека, даже пробовать не нужно. К тому же, он, наверное, уже их и взял. Если компания большая и постоянно видны эти объявления на разных порталах, мессенджерах, сайтах, значит потребность у него большая. Надо выявить кто ему нужен, в каком количестве и предлагать свои услуги. Но не просто прийти с пустыми руками, а подготовиться. Посмотреть, какие зарплаты он платит, как работает, чем занимается, то есть, как мы можем помочь ему.

И вот на фоне этой аналитики идти к нему подготовленным.

Когда идёшь подготовленным, вероятность подписания контракта 80, а-то и 90 процентов».

Franshiza-info.ru: «На Ваш взгляд, что даёт франшиза «Персональное решение», помимо заработка?».

Александр: «Если вспоминать тот май 2018 – это возможность. Человеку, не знающему совсем ничего дали инструмент: «На, попробуй!». Я попробовал, это была возможность.

Безусловно, общение между нашими коллегами. Возможность поделиться опытом. Он на стройке, я на производстве, другой снег чистит. Можно спросить про лазейки, как другие это делают. Немного беру от одного, немного от другого. Форум очень нравится».

Franshiza-info.ru: «Какие Ваши проблемы решило приобретение франшизы?».

Александр: «Когда я начал смотреть франшизы, я еще работал в найме. Были личные взлёты и падения. Доход не превышал 30 000 рублей. А, покупка дала возможность попробовать что-то новое.

Когда у человека возникает трудность, то на неё есть готовый ответ, в этом прелесть франшизы. Всё уже пройдено. Например, заявка 10 рабочих, а с утра двое не выходят. Надо было брать резерв 2-3 человека дополнительно. Или, если сотрудник не выходит после получения зарплаты, значит нужно её давать в пятницу вечером, чтобы он успел на выходных отдохнуть, потратить её. Либо готовить других ребят.

При выдаче зарплаты задавать вопрос: «Ты выйдешь завтра? Не выйдешь. Мы тебя завтра не ставим. Ты штраф не получишь, а мы гарантировано выведем другого сотрудника». Вот эти вещи даёт франшиза. Конечно, можно и самому до этого дойти. Но это неудачи, затраты, снижение доходности. Зачем пробовать самому? Это может занять годы.

Франшиза «Персональное решение» даёт причастность к федеральной сети. Для некоторых клиентов – это один из важных факторов».

Franshiza-info.ru: «Что бы Вы могли порекомендовать начинающим бизнесменам, только присоединившимся партнёрам с высоты своего опыта?».

Александр: «Если начал, то не бойся! А, если боишься, то не начинай! Нужно двигаться вперед. Все ошибаются. Не нужно отступать. Сложности будут всегда. Всем удачи!

Кстати, 16 мая будет День рождения нашей компании нам будет 3 года. Мы поедем за Волгу, там есть база отдыха. Можно снять домики, порыбачить, пляж песчаный, мангал. В общем, красота!».

Подробнее об условиях приобретения франшизы услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив ему запрос через форму для связи ниже.

Читайте также:

• Отзыв о франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» от франчайзи из Таганрога
• Отзыв о франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» от франчайзи из Перми
• Фото-отзыв о франшизе услуг аренды грузчиков и разнорабочего персонала «Персональное решение» от франчайзи из Краснодара