Бизнес-план маникюрного салона: сколько стоит открыть студию и когда она начнёт приносить прибыль

В чём причина? Не в рынке — индустрия красоты продолжает расти. Проблема — в подходе: многие начинают бизнес без стратегии, без расчётов и без поддержки. Ниже — подробный разбор: сколько стоит открыть студию, какова рентабельность, и почему сегодня всё больше предпринимателей выбирают запуск по франшизе.

Почему маникюрные студии не выживают

По внутренним данным 4hands и профильной аналитике:

– До 80% студий в категории «малый бизнес» закрываются в течение первого года

– Более 60% новичков нарушают сроки запуска

– 35% — сталкиваются с кассовым разрывом уже на втором месяце

Наиболее частые ошибки:

1. Неверная локация.

Аренда берётся на эмоциях, без анализа трафика и конкуренции. Как итог — трафик есть, а клиентов нет.

2. Просчёты в экономике.

Нет финмодели, не учтены сезонные колебания и расходы на удержание команды. Без буфера малейший сбой становится критичным.

3. Отсутствие операционной системы.

Мастера без скриптов, сервис «по ощущениям», маркетинг — посты в соцсетях. Клиент не получает предсказуемости, и просто не возвращается.

Во сколько обходится открытие студии в 2025 году

По данным запуска студий сети 4hands, реальные инвестиции — около 5 миллионов рублей. Ниже — структура расходов:

• Аренда и депозит — 400 000 ₽
• Ремонт и оформление — 1 600 000 ₽ (бренд-проект, вентиляция, электрика, вывеска)
• Оснащение — 1 800 000 ₽ (6 маникюрных столов, 3 сета «4 руки», зона бровиста)
• Расходные материалы — 470 000 ₽ (запас на первый месяц)
• CRM, касса, юр. оформление — 30 000–50 000 ₽
• Маркетинг на запуск — 80 000 ₽
• Прочие расходы — 150 000–200 000 ₽
• Паушальный взнос — 990 000 ₽ (в регионах — 890 000 ₽)

Формат студии: 50 м², комфорт-сегмент. Предусмотрены 6 столов, 3 зоны на сеты «в 4 руки» и один броу-бар.

Доходность и сроки окупаемости

По средней статистике студий 4hands:

• Средний чек — 2 820 ₽
• Выручка в месяц — от 1 680 000 ₽
• Чистая прибыль — от 458 000 ₽
• Окупаемость — от 14 до 18 месяцев
• Загрузка мастеров — 69%–77%
• Клиентов в день на мастера — 4–5
• Безнал — до 80% от оборота

Рентабельность бизнеса составляет 27%–30%. При увеличении количества смен или запуске второго зала цифры растут.

Почему многие выбирают франшизу

В 2024–2025 годах более 70% новых салонов запускаются по франшизе. Причина — в системе. Запуск по модели даёт:

– Проверенную юнит-экономику

– Аналитику локации и бренд-проект под помещение

– Настроенный маркетинг до открытия

– CRM и цифровую воронку

– Обученную команду по чек-листам

– Управляющего на запуск и первые месяцы работы

Всё это ускоряет выход в плюс и снижает риски. Вместо 6–8 месяцев самостоятельной возни — 2–3 месяца по отработанному сценарию.

Почему единичные салоны уходят с рынка

Потребитель меняется. Сейчас клиенты чаще доверяют сетевым форматам. Почему:

– Репутация бренда проще проверяется

– Сервис предсказуем

– Есть система лояльности

– Сарафан работает — студии в сети чаще рекомендуют

– Онлайн-запись, понятный прайс, чистота — стандарт, а не лотерея

Единичные салоны без маркетинга и бренда теряют выручку. Как следствие — закрываются в течение 12–18 месяцев после открытия.

Чеклист: проверьте свой план запуска

• Есть финмодель с горизонтом 12–18 месяцев?
• Вы заложили резервный фонд?
• Понимаете точку безубыточности?
• Маркетинг на запуск уже настроен?
• Есть система найма и CRM?
• Видите путь к выходу в плюс?

Если в чек-листе хотя бы один пункт вызывает сомнение — стоит рассмотреть запуск по франшизе.

Бесплатная консультация перед стартом

Мы в 4hands не просто продаём франшизу. Мы входим в проект вместе с партнёром — от подбора помещения до первых прибылей.

Получить индивидуальную финмодель и консультацию

Вы получите:

✔ Финмодель под ваш город

✔ Проверенные цифры действующих студий

✔ Разбор затрат и точку окупаемости

✔ Индивидуальный план входа

Бьюти-бизнес требует не вдохновения, а системы. С ней вы не просто откроетесь — вы выживете и вырастете.

Узнайте детали о франшизе маникюрно-педикюрных студий 4hands здесь.