Отзыв о франшизе магазина электроинструмента «220 Вольт» от франчайзи из Брянска

Franshiza-info.ru: «Денис, как Ваша команда пришла к решению начать собственный бизнес и купить франшизу?».

Денис: «В 2014 году ударил кризис, многие встали перед вопросом: куда двигаться дальше? Естественный отбор в чистом виде. В такие моменты все решает случай и светлая голова. Ты или по миру пойдешь, или поднимешься, как бы смешно это ни звучало. Другого не дано. 

Поэтому мы набрали первую команду и решили делать бизнес. Вариантов было немного: в барбершопах мы не разбирались, в успех сетевого – не  верили, а вот о франшизе задумались всерьез».

Franshiza-info.ru: «Сколько примерно Вы сравнили предложений франчайзинга в этой сфере деятельности перед тем, как купить франшизу магазина электроинструмента «220 Вольт»? И почему Вы выбрали именно эту?».

Денис: «Достойных предложений по нашей тематике было не так много. Практически сразу решили, что работать будем с компанией «220 Вольт». Бренд на слуху, популярен у местного населения, это важно для бизнеса. Мы быстро поняли, что в регионе у нас большой потенциал».

Franshiza-info.ru: «Сколько Вам всего понадобилось средств, чтобы купить франшизу и полностью наладить этот бизнес? И как быстро Вы вернули все свои вложения?».

Денис: «Наш стартовый капитал составляли: пустое помещение на выселках, личные накопления и жизненный опыт. Открываться в отдалении от главных торговых улиц города было настоящей авантюрой, которая все-таки выстрелила.

Сарафанное радио сработало, как часы. Жители города узнавали друг от друга и из наружной рекламы о новом магазине электроинструмента. Не жалея сил, времени и средств, добирались до «220 Вольт». Наши электроинструменты пользовались популярностью.

После получения первой реальной прибыли, мы поняли, что

для дальнейшего роста нужен качественный скачок, а точнее новый магазин,

а потом еще и еще один. Немалую роль сыграла и конкуренция, которая заставляла нас держать руку на пульсе и все время отслеживать цены, акции, товарную матрицу других продавцов. В итоге мы запустили 5 магазинов и это еще не предел».

Franshiza-info.ru: «Как вырабатывалась стратегия развития бизнеса и открытия новых магазинов за прошедшие 5 лет? Что изменилось за это время? Что Вы могли бы посоветовать желающим купить франшизу магазина электроинструмента «220 Вольт»?».

Денис: «Америку мы не открыли, конечно, но опыт первого магазина помог нам понять, где и как продавать выгодно. К примеру, сегодня мы рассматриваем только оживлённые улицы с высоким пешеходным трафиком, первую линию, первый этаж, помещения с отдельным входом и т.д. За пять лет мы пересмотрели больше сотни разных помещений от супер дорогих в престижных бизнес-центрах до самых бюджетных в подвальных этажах.

Теперь мы с командой «220 Вольт» тщательно оцениваем стоимость аренды и состояние помещения, а точнее, сколько вложений оно требует. А также учитываем  расстановку сил в городе. Наличие конкурентов поблизости и целевого трафика.

Скажу так, есть лишь одно правило: Вы должны зарабатывать на помещении, а не оно на Вас. Требует слишком серьезного ремонта – брак, арендная ставка выше средней рыночной (пусть даже в самом центре города) – брак, глянцевый или мраморный пол и декоративные перегородки – брак.

В нашем деле нет универсального рецепта успеха, нужно пробовать все возможные варианты развития бизнеса. Только так можно отбить свои вложения и заработать на хлеб с маслом.

Постоянно меняется товарная матрица - это динамический процесс. Даже со сменой времен года людям требуются разные товары: зимой – снегоуборщики, летом – газонокосилки. Например, я начал замечать, что покупатели перестали бояться аккумуляторной техники и все чаще предпочитают аккумуляторную дрель, сетевой. Мобильные модели стали более доступными и популярными. А также клиенты для домашних работ стали покупать полупрофессиональный и профессиональный инструмент. Это говорит о том, что на первый план выходит качество, а не низкая цена».

Franshiza-info.ru: «Что лежит в основе долговременного сотрудничества с компанией «220 Вольт»?

Денис: «В первую очередь это доверие. Партнеры должны быть уверенны друг в друге. Приятно, когда на связи с тобой такие же деловые люди, которые верят в успех вашего предприятия. Франчайзинг предполагает командную работу. Научился сам – научи другого.

Мы не ждали, что к нам приедет умный дядя из города и покажет, как картошку сажать. Наоборот, стремились как можно больше делать самостоятельно, придумывали новые акции, варианты размещения рекламы, тестировали новые способы презентации товара.

Мы работали со многими поставщиками, бизнесменами, компаниями, которые на начальном этапе предлагали выгодные условия, программу лояльности, персональный подход, но в итоге все они рано или поздно начинали ужесточать условия и выставлять неадекватные прайсы. Мало кто прислушивается к точке зрения другой стороны.

С компанией «220 Вольт» у нас давно сложился здоровый диалог. Мы движемся и мыслим в одном направлении.

Концептуальных разногласий нет. Франчайзер всегда идет навстречу, и споры в большинстве своем решает в нашу пользу».

Franshiza-info.ru: «Денис, какие преимущества дает Вам франшиза магазина электроинструмента «220 Вольт» и давала в первые месяцы организации и работы бизнеса?».

Денис: «Думаю, практически все покупатели и франчайзи слетаются на сладкий бонус, который называется известный бренд. В нашем регионе «220 Вольт» знают, любят и доверяют. Как только мы повесили желтый треугольник, сразу начали продавать.

Большой потенциал для развития бизнеса несет сайт и реклама в Интернете. Молодое поколение больше времени проводит в сети и не смотрит по сторонам. Даже если мы повесим 10 билбордов перед домом, вряд ли это принесет больше пользы, чем один баннер в Интернете.

Географически сложилось так, что живем мы в Центральном регионе, поэтому в нашем распоряжении Центральный склад в Москве. Оттуда товар забираем самостоятельно, что позволяет клиентам получать заказы более оперативно.

К преимуществам также стоит отнести огромный ассортимент электроинструмента. В наших магазинах всегда много товара. Мощную базу составляет линейка собственной торговой марки, которая всегда есть в наличии и постоянно обновляется.

За 5 лет работы по франшизе «220 Вольт» обороты увеличились в три, а то и в четыре раза.

Компания ведет достойную политику в сфере обучения персонала. За этим и шли. Нам необходимо было научить команду продавать и разбираться в сложном техническом товаре. Люди, которые  у нас давно работают, на этом выросли».

Franshiza-info.ru: «Какие рекламные каналы используете в своей работе?».

Денис: «Мы используем практически все доступные инструменты продвижения. Пару дней назад запустили рекламу на телевидении. Это ежегодная кампания для привлечения новых покупателей.  Жители города привыкли к нашей акционной активности и с нетерпением ждут новых бонусов и скидок. 

Хорошие результаты приносит реклама на радио. Целевая аудитория слушает радио за рулем и постоянно в курсе наших новостей. На постоянной основе распространяем листовки, флайеры, размещаем билборды и баннеры».

Franshiza-info.ru: «Денис, о чем не стоит забывать руководителю крупной сети магазинов по франшизе «220 Вольт»? Что является основной успешной работы?».

Денис: «Во-первых, о надежных сотрудниках. На них строится основная работа. Когда магазины в разных точках города или даже в разных городах, невозможно одновременно присутствовать в каждом. Вся ответственность за бизнес-процессы полностью ложится на плечи администраторов и продавцов. Поэтому к подбору персонала мы подходим тщательно. Оцениваем, насколько человек открыт, искренен, доброжелателен. А также смотрим на то, как кандидат говорит и как выглядит, как справляется с волнением и реагирует на те или иные раздражители.

Во-вторых, о четкой тактике развития бизнеса. Без рабочей головы генерального и жёсткого контроля не получится продуктивно работать над глобальными задачами по развитию сети».

Подробнее об условиях приобретения франшизы магазина электроинструмента «220 Вольт» можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму для связи ниже.

Читайте также:

• Франшиза «220 Вольт»: факторы успеха франчайзи в первый год работы
• Отзыв о франшизе магазина электроинструмента «220 Вольт» от франчайзи из г. Дмитров (Московская обл.)
• Отзыв о франшизе магазина электроинструмента «220 Вольт» от молодого франчайзи из г. Псков