Почему франчайзинг в оптике — перспективная ниша?

Рынок оптики в России демонстрирует устойчивый рост: по прогнозам, к 2027 году его объем превысит 120 млрд рублей. На этом фоне франчайзинг становится ключевым инструментом для быстрого масштабирования бизнеса. К 2025 году доля франчайзинговых салонов в общем количестве оптических точек достигла +40%. Будет ли сфера популярна в дальнейшие годы, какие сложности ее ожидают, а также как выбрать и купить франшизу оптики читайте в нашем обзорном материале.

Перейти к обзорной статье

Франшизы оптики

Специфика франчайзинга в оптике

Бизнес-модель

Франшиза оптики предполагает передачу прав на использование бренда, технологий подбора очков и линз, а также доступ к корпоративным закупкам.

Основные виды оптик:

• Салон оптики полного цикла (проверка зрения, изготовление очков). Сравнительно высокие вложения в открытие, но клиентам нравится получать заказы в течение часа. Самое лучшее размещение – возле офтальмологических клиник или внутри них, где пациенты с рецептами сразу идут к вам за подбором и изготовлением.

• Студия дизайнерских оправ (премиум-сегмент). Делают ставку на широкий ассортимент брендовых оправ. Изготовление можно передать на аутсорсинг.

• Онлайн-офлайн гибриды (виртуальная примерка + физические точки).

Целевая аудитория

• 75% клиентов — люди разного возраста, в том числе дети, с нарушениями зрения.

• 25% — покупатели солнцезащитных очков и аксессуаров.

ТОП-5 франшиз в российской оптике: примеры и условия

1. «Счастливый взгляд».

• Инвестиции: от 2,4 млн рублей.

• Роялти: нет

• Окупаемость: от 7 месяцев.

Сеть «Счастливый взгляд» — ключевой игрок Северо-Западного региона. С момента основания компания ставит во главу угла удовлетворение потребностей клиентов, предлагая комплексные решения для коррекции зрения.

Каждый салон объединяет медицинскую экспертизу и современный ритейл. Пространство, оформленное в фирменной оранжево-зеленой гамме по проекту австрийской студии Umdasch Shop Concept, создаёт атмосферу доверия. Открытые витрины с аккуратной выкладкой оправ, зеркала и продуманное освещение подчёркивают трендовый ассортимент — от бюджетных до премиальных моделей.

Клиенты ценят демократичные цены, сезонные акции и круглосуточную поддержку. Но главное преимущество — встроенные кабинеты врачей-офтальмологов. Здесь проводят компьютерную диагностику, подбирают очковые линзы с учётом индивидуальных параметров и даже обучают правилам использования контактной оптики.

2. «Сразу видно» (подробная информация о проекте).

• Инвестиции: от 3,7 млн рублей.

• Роялти: 6%

• Окупаемость: от 16 месяцев.

Присоединившись к сети салонов оптики «Сразу видно», вы становитесь частью бизнеса, где социальная значимость сочетается с финансовой эффективностью. Средний доход партнёров за первый год превышает 1,6 млн рублей, а начиная со второго года прибыль увеличивается втрое. Это возможно благодаря уникальной модели, где 50% задач по запуску салона берёт на себя франчайзер, минимизируя ваши риски.

Франшиза избавляет от затрат на создание бренда — вы получаете готовый стиль, сайт и доступ к закупкам по дистрибьюторским ценам, экономя до 1,5 млн рублей. Обучение персонала строится на чётких алгоритмах, а маркетинговая стратегия включает готовые инструменты продвижения — от таргетированной рекламы до программ лояльности.

3. «ОК Оптика»

• Инвестиции: от 1,7 млн рублей.

• Роялти: нет

• Окупаемость: от 7 месяцев.

Готовая модель с окупаемостью от 7 месяцев позволяет снизить риски старта. Для владельцев действующих салонов доступен формат ребрендинга — переход под новый бренд осуществляется оперативно и с минимальными вложениями. Это решение подходит тем, кто стремится усилить конкурентные позиции без длительной реорганизации.

Партнёрство с «ОК Оптика» открывает доступ к ресурсам федеральной компании. Специалисты сети обеспечивают комплексную поддержку: от разработки индивидуального плана размещения салона с учётом особенностей локации до юридического и бухгалтерского сопровождения. Обучение персонала проводится по авторским программам с обязательной стажировкой, а сотрудники получают доступ к онлайн-платформе с личными кабинетами для повышения квалификации.

Техническая помощь доступна круглосуточно, включая мониторинг взаимодействия персонала с клиентами. Партнёры экономят на закупках — оборудование и медицинские товары поставляются по ценам дистрибьюторов, а эксклюзивные бренды сети обеспечивают повышенную маржинальность. Цифровые инструменты упрощают работу: создание интернет-магазина, онлайн-запись на диагностику, доставка заказов и единый call-центр повышают лояльность клиентов.

4. «Оптимист Оптика»

• Инвестиции: от 2,2 млн рублей.

• Роялти: нет

• Окупаемость: от 7 месяцев.

Франшиза салона оптики от компании с 25-летним опытом работы на рынке — это проверенная модель бизнеса, объединяющая медицинскую экспертизу и коммерческую эффективность. С 1998 года сеть открыла более 40 собственных салонов и свыше 50 партнёрских точек по франшизе, доказав устойчивость концепции в любых экономических условиях. Отсутствие сезонности, стабильный спрос на коррекцию зрения и доступный ценовой диапазон услуг обеспечивают чистую прибыль от 350 000 рублей уже в первый месяц работы.

Партнёры получают доступ к эксклюзивному бренду Free Eyes, разработанному совместно с лидером индустрии — компанией Cooper Vision. В ассортименте представлены премиальные контактные линзы, растворы и оправы мировых производителей: от Armani Exchange и Ray-Ban до инновационных японских линз Hoya и Rodenstock. Стоимость изготовления очков начинается от 1890 рублей, что делает услуги доступными для широкой аудитории. Особое внимание уделяется детской офтальмологии: ортокератология (ночные линзы), перифокальные линзы и терапевтические методики замедляют прогрессирование миопии у подростков.

5. «Pro Оптика»

• Инвестиции: от 550 тыс. рублей.

• Роялти: нет

• Окупаемость: от 6 месяцев.

Старт сети в 2020 году стал вызовом: пандемия парализовала рынки, но основатели салонов увидели возможность роста. Начиная с крошечной точки в 3 м² на мясном рынке, за три года «Pro Оптика» выросла в 11 салонов в Томске, Северске и Юрге. Сегодня средняя прибыль одной точки достигает 170 000–330 000 рублей, доказывая жизнеспособность модели даже в сложных условиях.

Ключевое преимущество — репутация. Рейтинг 4.9 на 2ГИС (100+ отзывов) подтверждает качество услуг: от подбора очков премиум-класса до индивидуальных решений для коррекции зрения. В отличие от франшиз-однодневок, «Pro Оптика» — это реальный бизнес, масштабированный из маленькой точки.

Преимущества франчайзинга в оптике

Для франчайзи:

1. Минимизация рисков: готовые регламенты и обучение снижают вероятность ошибок, ускоряют окупаемость. Проще получить медицинскую лицензию.

2. Доступ к оптовым ценам: закупка линз у производителей и поставщиков на 15–20% дешевле.

3. Маркетинговая поддержка: участие в акциях федеральных сетей с трансляцией на центральных телеканалах добавляют узнаваемость и повышают уровень доверия.

4. Быстрый старт: открытие точки за 2–3 месяца против 6+ месяцев при самостоятельном открытии бизнеса и создании организационной структуры.

Для франчайзера:

1. Расширение географии без затрат. Все вложения по открытию нового филиала берет на себя партнер.

2. Рост узнаваемости бренда: каждая точка работает как рекламный носитель.

3. Увеличение оптовой скидки у поставщика: чем больше вы заказываете, тем больше получается скидка.

Недостатки и риски открытия салона оптики

Для франчайзи:

1. Высокие начальные вложения: аренда, оборудование для проверки зрения (от 500 тыс. рублей).

2. Жесткие стандарты: нельзя менять ассортимент или дизайн салона без согласования.

3. Зависимость от репутации сети: скандал с франчайзером (например, поставка некачественных линз) ударит по всем партнерам.

4. Некомпетентность команды поддержки: неправильная поддержка бизнеса может привести к потере вложений и банкротству.

Для франчайзера:

1. Риск неудачного выбора партнера: некомпетентный франчайзи может испортить репутацию бренда.

2. Юридические споры: 20% франчайзинговых договоров в России заканчиваются судами (данные за 2023 год).

Финансовые аспекты: сколько можно заработать на салоне оптики?

Рынок оптики в России остаётся одним из самых стабильных: по данным аналитиков, ежегодный рост составляет 5–7%, а спрос на коррекцию зрения не зависит от экономических колебаний. Очки – товар первой необходимости. Средняя ежемесячная прибыль салона варьируется от 200 000 до 500 000 рублей, но конкретные цифры зависят от локации, формата и грамотного управления.

Ключевые факторы, увеличивающие доход:

• Расположение: ТЦ с проходимостью от 5 000 человек в день приносит на 30–50% больше, чем уличный салон.

• Продажа очков с линзами даёт маржу 50–70%, солнцезащитных очков — до 200%, контактных линз — 30–40%.

• Дополнительные услуги и сопутствующие товары увеличивают оборот на 15%.

• Программы лояльности. Накопительные скидки и кэшбэк возвращают 30% клиентов.

• Сезонные акции. Пик спроса на солнцезащитные очки (апрель-июль) можно использовать, увеличивая наценку на 10–15%.

Риски и подводные камни открытия салона оптики:

• Высокая конкуренция в крупных городах требует уникального позиционирования.

• Зависимость от импорта: более 70% линз и оправ поставляются из-за рубежа, что влияет на ценообразование.

Пример расчёта для салона оптики в городе-миллионнике:

Инвестиции: 3–4 млн рублей (аренда в ТЦ с высокой проходимостью, оборудование, стартовый товар средней ценовой категории).

• Ежемесячная выручка: 800 000 – 1,2 млн рублей.

• Чистая прибыль: 250 000 – 400 000 рублей.

• Окупаемость: 12–18 месяцев.

• Средний чек: 5 000–7 000 рублей (очки с линзами в оправе средней ценовой категории).

• Маржинальность: 30–50% в зависимости от сегмента.

Тренды, влияющие на франчайзинг в оптике

• Цифровизация. Внедрение AI для подбора оправ (технология Used by «Счастливый взгляд»). Онлайн-заказы составляют 25% продаж гибридных франшиз.

• Экологичность. Спрос на оправы из переработанных материалов вырос на 40% в 2024 году.

• Медицинский туризм. Салон в Сочи, работающий по франшизе, увеличил выручку на 30% за счет иностранных клиентов.

Как выбрать франшизу: чек-лист для предпринимателя

1. Анализ рынка: Убедитесь, что в городе нет перенасыщения (оптимально — 1 салон на 30 тыс. жителей).

2. Финансовая прозрачность: Запросите данные по прибыли действующих франчайзи.

3. Поддержка: Проверьте, включено ли обучение работе с оборудованием.

4. Юридические аспекты: Изучите договор на предмет скрытых платежей.

Важно! Избегайте франчайзеров, которые не предоставляют доступ к статистике своих и партнерских точек — это частый признак мошенничества.

Прогнозы оптического рынка на 2025–2027 годы

1. Рост доли франчайзинга. До 50% рынка за счет ухода независимых игроков.

2. Развитие niche-форматов. Детские оптики, студии для геймеров с линзами против синего света.

3. Консолидация сетей. Поглощение мелких франчайзеров крупными игроками, переход частных оптик под сети через ребрендинг.

Стоит ли инвестировать в оптику?

Франчайзинг в оптике подходит предпринимателям, готовым вложить от 2 млн рублей и работать в регламентированной системе. При этом важно иметь финансовую подушку для развития бизнеса.

С усилением цифровизации и тенденцией к отказу от бумажных носителей информации – растет количество проблем со зрением. По данным Минздрава, 30% россиян имеют нарушения зрения, среди молодежи доля достигает 40% из-за цифровых нагрузок. Экологическая обстановка также дает о себе знать – болезни зрения молодеют, начали пользоваться спросом специализированные детские центры по лечению заболеваний глаз.

Есть спрос и на очки с простыми стеклами, где они используются в качестве модного аксессуара.

Российский рынок оптики адаптируется к новым условиям (санкции, закрытие отечественных заводов), делая ставку на цифровизацию, экологичность и персонализацию. Несмотря на внешние вызовы, сектор сохраняет потенциал для роста, особенно в сегментах контактных линз и технологических решений. Локальные игроки, инвестирующие в инновации, могут занять лидирующие позиции в среднесрочной перспективе, если же вас интересует заработок более короткие сроки – рассматривайте франчайзинг. Некоторые крупные игроки рынка предоставляют гарантию возврата денежных средств и/или выкупа оборудования, если бизнес не выйдет на окупаемость.

Вернуться к списку франшиз салонов оптики