• ФРАНШИЗА Инфо логотип

    Ваш каталог франшиз №1

  • Москва ул. Кулакова, д. 20
    +7 (495) 201-49-03

«Фестиваль Франшиз» - новая выставка франшиз. Интервью с организатором

«Фестиваль Франшиз» - новая выставка франшиз, быстро зарекомендовавшая себя на рынке франчайзинга. Каталог франшиз www.franshiza-info.ru задал несколько вопросов организатору выставки Евгению Кузнецову.

Нас заинтересовала история появления выставки, отзывы участников, планы на будущее. Кроме того, мы попросили Евгения посоветовать участникам и посетителям, как наиболее эффективно готовиться к выставке. Читайте, будет интересно.

выставка франшиза, фестиваль франшизfranshiza-info.ru: «Как появилась идея организовать выставку франшиз? Как появилось название «Фестиваль Франшиз»?»

Евгений: «Мы являемся выставочной компанией «Экспонента» и нам интересно открывать новые направления, которые отвечают нашему корпоративному духу.

В пуле наших мероприятий есть как карьерные выставки, которые мы проводим ежегодно в Санкт-Петербурге и Москве, так и крупнейший в восточной Европе Open Air, посвященный современным науке, технологиям и искусству Geek Picnic.

Идея проведения выставки франчайзинга родилась ранней весной 2012 года. На самом деле, когда мы выходили на рынок, мы практически не проводили его исследования и толком не знали, есть ли что-то подобное в Санкт-Петербурге или Москве. Просто мне понравилась реклама выставки по франчайзингу в Нью Йорке, в знаменитом журнале Entrepreneur, о чем я и сообщил своим партнерам.

Название «Фестиваль Франшиз» появилось достаточно банально - на тот момент слово «Фестиваль» использовали чуть ли не на всех мероприятиях, вот и мы решили не отставать от тренда».

franshiza-info.ru: «На данный момент есть широкоизвестная выставка франшиз «BUYBRAND». В чём отличие «Фестиваля Франшиз» от «BUYBRAND»?»

Евгений: «На «BUYBRAND» стенды богаче (шутка). На самом деле, отличия, наверное, есть в подходах работы, в позиционировании.

У нас довольно молодая команда и мы стараемся буквально с каждым участником находить индивидуальные точки соприкосновения. А у «BUYBRAND» уже есть имя и поэтому скорее к ним приходят.

Что касается посетителей, то, по большому счету, аудитория у нас очень схожая, т.к. новых источников продвижения не придумаешь – радио, несколько специализированных интернет порталов и интернет-реклама.

Так же мы единственные в стране, кто проводит крупные региональные выставки, со стендовой застройкой и качественной деловой программой. За прошедший год у нас было 2 мероприятия в Санкт-Петербурге и одно в Казани».

franshiza-info.ru: «Евгений, Вы уже провели несколько Фестивалей. Какие у Вас были ожидания и на сколько они совпали с реальностью?»

Евгений: «Целый год у нас ушел на то, что бы заявить о себе на рынке, как о надежной и эффективной компании. Нам пришлось пробиваться через горы недоверия, но, я думаю, мы взяли верный путь и движемся в правильном направлении, так как многие игроки, ранее не обращавшие на нас внимания, стали сами к нам обращаться.

Среда небольшая и слухи очень быстро расходятся по франчайзинговому миру, так что сарафанное радио играет нам на руку.

В целом, выбранная стратегия нас устраивает и мы намерены и дальше развиваться в данном направлении».

выставка франшиза, фестиваль франшизfranshiza-info.ru: «Какие планы у «Фестиваля Франшиз» на ближайшие 5 лет? Планируете ли проведение выставок франшиз по всей России или в будущем сконцентрируетесь на Москве и Санкт-Петербурге?»

Евгений: «На ближайшие 5 лет мы планируем способствовать развитию рынка франчайзинга в России всеми доступными нам методами. Мы в этом заинтересованы. Различные мероприятия работают на просвещение потенциальных покупателей о данном направлении бизнеса. Нам интересны все активно развивающиеся регионы, где уже есть возможности для развития франчайзинга».

franshiza-info.ru: «Что Вы могли бы посоветовать посетителям выставки франшиз, чтобы они могли максимально эффективно использовать ограниченное время на выставке для поиска подходящих им франшиз?»

Евгений: « Ознакомиться с заявленными экспонентами на нашем сайте еще до мероприятия. Также нам можно позвонить по телефону и получить консультацию о компаниях-участниках, узнать где они будут располагаться».

franshiza-info.ru: «Принимая участие в выставке франшиз, все франчайзеры надеются вернуться в офис с максимальным количеством контактов людей, заинтересованных в том, чтобы купить их франшизу. Что бы Вы могли им посоветовать?»

Евгений: «Основательно готовиться к выставке. Тут важны мелочи: от рекламной продукции, до того, кто будет представлять франшизу на стенде.

Если, скажем, у Вас дорогая франшиза, требующая больших вложений (от 10 млн. руб. и выше), то вы не можете поставить маленький стендик - люди вас просто не поймут. Подумают, что вы бедные и просто на продаже франшиз пытаетесь заработать. Чем больше и краше стенд, тем лучше! Тут работает наша ментальность, русские любят «китч».

По количеству и качеству сделок, за прошедший год, мы поняли, что, если компании жалуются на эффективность выставок, то, скорее, проблема кроется в их продукте или в их продажах, потому что аудиторию мы приводим качественную. У нас уже есть целый ряд компаний, которые из различных мероприятий выбирают нас, потому что их предложение очень легко донести именно на выставках».

franshiza-info.ru: «В «Фестивале Франшиз» принимают участие такие гиганты как, например, франшиза SUBWAY или франшиза Баскин Роббинс. Как сторонний наблюдатель, что Вы могли бы посоветовать другим франчайзерам, которые ещё не известны по всему миру и сомневаются в том, стоит ли инвестировать в участие на выставке франшиз?»

Евгений: «Проанализировать свои каналы продаж. В большинстве случаев даже 1 подписанный контракт с лихвой окупает участие в выставке.

В Казани у нас участвовала компания «Texas Chiken» - не маленькая в мировом масштабе, но не самая известная в России. Так вот на нашем мероприятии им удалось найти инвестора, который подписал договор на открытие сразу 10 ресторанов быстрого питания. Думаю, те 100 000 рублей потраченные на нашу выставку, для них оказались очень успешной инвестицией».

franshiza-info.ru: «Евгений, Вы проводили выставку франшиз в культурной и деловой столицах России (Санкт-Петербург и Москва), а также в Казани. В чём отличие посетителей? Где «Фестиваль Франшиз» дал наибольшую отдачу для франчайзеров?»

Евгений: «Само собой, в Москве. У нас ведь страна одного города, по большому счету. Остальные регионы, за редким исключением, скорее выживают, а Москва пухнет от денег.

Однако большинство посетителей на московской выставке были именно из регионов, просто собрались со всей страны. Приезжали даже с Владивостока и Петропавловск-Камчатского, что лично для меня было нонсенс. Но люди ехали, что бы найти себе интересные предложения для инвестирования.

В Санкт-Петербурге и Казани деловая активность сравнительно ниже, но в бизнес среде, мы однозначно создаем большой резонанс и, в первую очередь, cреди тех, кто знаком с франчайзингом.

На региональные выставки тоже приезжают из Беларуси, из Тюмени и еще очень много откуда, просто в меньшем количестве, чем в Москву. Тут, видимо, играет роль и транспортная доступность». 

Читайте также:

Франшизы по категориям

Франшизы по категориям

Отзывы о франшизах. Эксклюзивные интервью