Устойчивая к валютному кризису франшиза. Интервью с франчайзером Stilnyashka

В декабре 2014 года в деловых изданиях появились сообщения о том, что крупные иностранные игроки одежного рынка - Inditex (Zara, Oysho и Bershka) и BNS Group (Calvin Klein, Armani Jeans, Michael Kors и TopShop) приостановили поставки в Россию. Причиной стал валютный кризис, рост курса доллара и евро.

Franshiza-info.ru: «Асмик, вероятно, вы знаете, что валютные изменения повлекли за собой трудности для иностранных продавцов одежды. А как повлиял рост курсов доллара и евро на российского производителя — на компанию «Провокация-Продакшн»?

Асмик: «Безусловно, как активный участник рынка, мы не остались в стороне от изменений. Но в отличие от иностранных производителей, мы в кризисной ситуации увидели новые возможности.

Мы смогли увеличить ассортимент почти вдвое, а цены при этом сохранили неизменными. В результате выручка от продаж молодежной одежды «PROVOКАЦИЯ» выросла на 25% по сравнению с прошлым годом.

А темп роста сети магазинов детской одежды Stilnyashka, которую мы начали развивать по франчайзинговой программе в этом году, оказался на 30% выше запланированного.

Такие результаты вселяют уверенность, поэтому планы роста и развития компании на 2015 год были скорректированы в большую сторону».

Franshiza-info.ru: «Поясните, пожалуйста, как вам удается достигать роста продаж в то время, как иностранные компании вынуждены уходить с рынка из-за валютного кризиса в стране?»

Асмик: «Дело в том, что импортеры иностранных брендов по большей части полностью зависят от китайских поставщиков. В 2014 году в Китае возникла нехватка производственных кадров и выросли зарплаты. Эти факторы уже увеличили закупочные цены на 20%. После падения рубля по отношению к доллару на 100%, очевидно, что закупочные цены продолжат расти. В итоге зарубежные бренды смогут сохранить прежнюю прибыль только при таких высоких розничных ценах, которые неприемлемы для потребителей в нынешней кризисной ситуации. Совершенно логично, что иностранные компании не идут по этому пути.

Цены на ткани, которые мы заказываем у поставщиков, не менялись с 2010 года. Доставка материалов и фурнитуры обходится гораздо дешевле, чем доставка готовых изделий. Зарплата и аренда выплачиваются в рублях, то есть рост иностранной валюты не повлиял на данные расходы компании. Кроме того, из-за кризисной ситуации увеличилась конкуренция на рынке производственного труда, а конкуренция среди арендаторов, наоборот, снизилась.

В результате нам удалось на конкурсной основе отобрать более квалифицированных швей, печатников, производственных работников и оптимизировать расходы на аренду. К тому же мы контролируем весь производственный процесс и сроки изготовления продукции, в отличие от иностранных брендов, которые не защищены от срыва поставок.

В конце 2014 года зарубежные одежные марки остро ощутили нестабильность, а мы подписали более 20 договоров на покупку франшизы Stilnyashka за 4 месяца и чувствуем себя даже более уверенно, чем в прошлом году».

Franshiza-info.ru: «Означает ли это, что вашим франчайзи не стоит опасаться роста закупочных цен и в 2015 году?»

Асмик: «Да, закупочные цены на продукцию Stilnyashka в 2015 году не изменятся, при этом размер торговой наценки для франчайзи останется прежним.

Стоит отметить, что наша франшиза предоставляет самую высокую наценку на одежном рынке — 180%. Выгодные условия сотрудничества выделили франшизу Stilnyashka и способствовали росту сети в этом году.

Помимо финансовых преимуществ, партнеров привлекает и дизайн продукции. Лимитированные коллекции Stilnyashka разрабатывают российские дизайнеры. Осенью этого года наша коллекция весна-лето 2015 была с успехом представлена на Mercedes-Benz Fashion Week Russia, что также повысило интерес покупателей и потенциальных партнеров».

Franshiza-info.ru: «Но ведь бренды уровня Российской недели моды, как правило, представлены в премиум-сегменте. Очевидно, что вы не планируете повышать цены на продукцию Stilnyashka. А была ли покупка вашей продукции изначально доступна широкому кругу потребителей?»

Асмик: «Вы справедливо заметили, что на Неделе моды представляют бренды высокого уровня. По стандартам качества и дизайну одежда Stilnyashka соответствует уровню итальянских марок премиального сегмента. Но нашей главной целью при создании бренда было стремление сделать красивые и качественные детские наряды доступными для большинства родителей. Цели удалось достичь, благодаря собственному производству на территории России.

Stilnyashka — первый детский fashion-бренд в нашей стране, работающий в среднем ценовом сегменте».

Franshiza-info.ru: «Вы упоминали, что откорректировали планы развития Stilnyashka на 2015 год в лучшую сторону. Могли бы вы немного рассказать о них, напоследок?»

Асмик: «За 2015 год мы планируем открыть не менее 50 магазинов по франшизе Stilnyashka в России и других странах СНГ. К слову, уже в этом году был открыт первый бутик в Казахстане. С мая 2015 Stilnyashka планирует продолжить движение и дальше — выйти на мировой одежный рынок: в Европу, США и Арабские Эмираты».

Читайте также:

• Какую купить франшизу? Каталог франшиз представляет: Франшиза магазина детской одежды «Stilnyashka»
• Франшиза Stilnyashka: новый магазин детской одежды открылся в Краснодаре
• Франшиза Stilnyashka: новый магазин сети открылся в Казахстане