Франшизы магазинов одежды в 2025 году: обзор рынка, преимущества, риски и ТОП-7 брендов

Рынок франшиз в сегменте одежды остается одним из самых динамичных в России, несмотря на экономические вызовы, санкции, внедрение обязательной маркировки «Честный знак» и другие регуляторные ограничения. Рынок fashion-ритейла в России демонстрирует устойчивый рост даже в кризис: по данным 2024 года, 73% потребителей считают одежду приоритетной статьёй расходов и ставят ее на второе место после продуктов питания. Перейти к обзорной статье.

Список франшиз магазинов одежды

5 преимуществ или почему стоит открыть магазин одежды

1. Стабильный спрос. Одежда — товар первой необходимости. Даже в период экономии люди обновляют базовый гардероб, а трендовые вещи покупают к сезону. Детская одежда стабильно приобретается к каждому сезону, потому что дети очень быстро вырастают из уже приобретенных вещей, а активные дети эту одежду портят.

2. Высокая маржинальность. Наценка на брендовые товары достигает 200-300%, а на эксклюзивные коллекции — до 500%. Франчайзер отгружает своим партнерам продукцию в первую очередь и по низкой оптовой цене. Это оказывает влияние на сроки окупаемости точки. Например, магазины сегмента «средний» окупаются за 8-12 месяцев.

3. Лояльность к брендам. 68% покупателей готовы переплачивать за узнаваемый лейбл, подчиняясь расхожему мнению «встречают по одежке». Это снижает затраты на привлечение клиентов.

4. Гибкие форматы. Брендовые магазины разработали форматы с минимальными вложениями. Можно открыть представительство даже без постоянной арендной платы. Например, принимать заказы через сайт или телеграм-бота, а затем привозить клиенту заказанные товары на дом. Интересный вариант придумали в компании SMENA. Их капсульная коллекция к школе расходится на профильной ярмарке, которая работает 2 летних месяца.

5. Сезонность как плюс. Новые коллекции (весна-лето, осень-зима) стимулируют регулярные покупки для обновления гардероба и следования моде. Дополнительный доход приносят аксессуары и мерч.

В каких городах можно открыть магазин одежды по франшизе?

Успех зависит не только от численности населения, но и от платёжеспособности жителей, уровня конкуренции и локации. Жители небольшого города, расположенного в северной части страны с нефтяным производством и добычей природных ископаемых, имеют более высокий уровень жизни, чем город с такой же численностью в центральной или южной части. Выбирайте формат открытия под потенциал вашего города.

Крупные мегаполисы с численностью более 1 млн человек, несмотря на высокую конкуренцию и дорогую аренду, имеют большую платежеспособную аудиторию. К тому же, целевая аудитория в них больше подвержена трендам.

Средние города от 300 тыс. до 1 млн человек отличаются более низкой арендной платой за квадрат в ТЦ. Представленный ассортимент чаще всего ограничен, но при этом есть растущий спрос на брендовую одежду.

Малые города (до 300 тыс.) минимум конкуренции, как и минимум целевой аудитории. Вложения в открытие точки низкие.

ТОП-5 перспективных городов для запуска франшизы одежды:

Краснодар — рост населения + мода на локальные бренды.

Уфа — низкая конкуренция в сегменте casual-одежды.

Калининград — туристический поток + европейские тренды.

Владивосток — спрос на функциональную одежду (в соответствии с климатом).

Ижевск — развивающийся ритейл при низких затратах на аренду.

Магазин одежды — это не просто бизнес, а возможность влиять на стиль жизни клиентов. Выбирайте город, где выбранный бренд закроет «боль» аудитории: в миллионниках — эксклюзив, в малых городах — доступный качественный ассортимент с направленностью на мультибренд. И помните: даже в городе с населением 50 тыс. можно зарабатывать 500 тыс. рублей в месяц, если предложить то, чего нет у конкурентов.

Плюсы франчайзинга в сфере одежды

Как и любой бизнес – открытие магазина одежды имеет свои преимущества, которые позволяют легче выйти на рынок. Рассмотрим их подробнее:

• Узнаваемость бренда — не нужно тратить годы на раскрутку, доказывая вашу экспертность в области моды, качество материалов и пошива.

• Готовая бизнес-модель — все: от мерчандайзинга до логистики предоставит управляющая компания.

• Обучение и поддержка — помощь в подборе локации, найме персонала, запуске рекламы, обучении азам управления магазином.

• Закупки по выгодным ценам — в 85% франчайзер сам является изготовителем одежды, поэтому может предоставить значительные привилегии при приобретении коллекций. Если же франчайзер – эксклюзивный экспортер заграничного бренда, вы также получаете оптовые цены на закуп.

• Снижение рисков — наработки успешны кейсов, департаменты поддержки и антикризисные стратегии. Все это есть у управляющей компании, которая задействует свои ресурсы в случае необходимости.

Минусы франшизы магазина одежды

Несмотря на значимые преимущества, которые партнёр получает от управляющей компании, есть также и обратная сторона монеты.

• Высокие первоначальные вложения — от 3 млн рублей для премиум-брендов. Практически все франчайзинговые модели в этой сфере не имеют паушального взноса и роялти. По сути – вложения идут в подготовку бутика к запуску и закуп ассортимента. То есть все крупные вложения идут в ваш бизнес, а не в карман франчайзера.

• Жёсткие стандарты — нельзя менять ассортимент, поставщика или дизайн магазина. За это можно получить на первый раз предупреждение или штраф, при повторных нарушениях – партнёрский договор может быть расторгнут.

• Роялти — ежемесячные отчисления (3-10% от оборота). Ряд компаний все же берет роялти со своих франчайзи. Но чаще они называют это «маркетинговые сборы».

• Зависимость от репутации франчайзера — скандалы головной компании ударят по вашему бизнесу и по всей сети. Достаточно, чтобы новость завирусилась в интернете, ее подхватят блогеры и сделают антирекламу на хайпе.

• Конкуренция — в крупных городах от 500 тыс. населения налицо перенасыщение рынка.

Франшиза магазина одежды — вариант для тех, кто готов работать в жёстких рамках, но хочет минимизировать риски. Успех зависит не только от бренда, но и от локации, анализа ЦА и умения быстро реагировать на тренды. Если вы выбираете между Sela и Oodji — изучайте не только цифры, но и «философию» бренда: совпадает ли она с вашими ценностями?

Кстати, 68% неудач в fashion-франшизах связан с ошибками при выборе места. Арендуйте помещение только после исследования трафика!

ТОП-7 франшиз магазинов одежды, которые можно купить в России в 2025

Франшиза GLVR

Инвестиции от 13 000 000 р.

Окупаемость от 16 мес.

Доход от 250 000 р.

GLVR — новый тренд в мире женской моды, рожденный в стенах Gulliver Group. Бренд воплощает изысканную эстетику, создавая гармоничные образы для современных женщин, которые ценят баланс между карьерными амбициями и семейным уютом. Уже в 2025 году GLVR выйдет за рамки женской моды, представив дебютную мужскую коллекцию. Это станет символом эволюции бренда и ответом на запросы лояльной аудитории.

Философия розничного успеха GLVR:

• Семь авторских бутиков, где дважды в год презентуются капсульные коллекции, отражающие актуальные тренды.

• Прибыльная бизнес-модель с наценкой 150%, обеспечивающая высокую рентабельность.

• Отработанные ретейл-технологии и высокая экспертиза Gulliver Group, накопленная многолетним опытом работы – гарантируют эффективность действий на каждом этапе — от дизайна до витрин.

Франшиза Choupette

Инвестиции от 5 500 000 р.

Окупаемость от 12 мес.

Доход от 350. 000 р.

Choupette (Шупет) — российский новатор детской моды, создающий стиль для малышей от 0 до 12 лет. Это не просто одежда, а философия, где каждая коллекция сочетает трендовый дизайн с безупречным комфортом. Бренд не следует за модой — он её диктует, превращая повседневные образы в мини-шедевры.

Сила экспертизы:

• 18 лет безупречной репутации: от первых ползунков до статуса международного бренда и выхода на требовательный рынок Арабских Эмиратов.

• Собственное производство и уникальные лекала, обеспечивающие идеальную посадку даже для самых активных непосед.

• Премиальные ткани от мировых поставщиков: только натуральные материалы, одобренные технологами для детской кожи.

От подбора локации и запуска рекламы до первого дня продаж — вы получаете пошаговое сопровождение. Choupette — это сообщество, где ваша прибыль растет вместе с улыбками маленьких модников. Это детский бренд, который дети не хотят снимать, а родители — перестают искать альтернативы.

Франшиза Serginnetti

Инвестиции от 6 700 000 р.

Окупаемость от 18 мес.

Доход от 300 000 р.

Serginnetti – это место, где каждая коллекция — диалог между новаторскими технологиями и высокой модой, где даже базовый силуэт превращается в арт-объект благодаря эксклюзивным принтам и тканям с «характером». Бренд родом из Казани уже 24 года находится у власти в мире моды России и СНГ. Выпускает 6 капсул в год — от дерзкого авангарда до элегантной классики, размерная линейка 40–54. Никаких повторов: каждая серия создается как limited edition.

Магия клиентского опыта, которую передают каждому франчайзи-партнёру:

• Единая программа лояльности с персональными стилевыми консультациями.

• Ивенты-перформансы: показы-трансформеры, где гости становятся соавторами образов.

• Мастер-классы от гуру моды: учим сочетать несочетаемое и создавать капсульные гардеробы в рамках доступного бюджета покупательниц.

Франшиза Original Marines

Инвестиции от 4 900 000 р.

Окупаемость от 18 мес.

Доход от 300 000 р.

Original Marines — итальянская легенда детской моды, покоряющая сердца с 1983 года. Бренд, который не побоялся пойти против санкций и выстрелил в России. Стиль одежды — это философия, где средиземноморская легкость встречается с безупречным качеством, которое высоко ценят даже самые требовательные покупатели. Яркие коллекции становятся частью счастливого детства. От Милана до Москвы открыто более 600 фирменных бутиков, что подтверждает безоговорочное доверие родителей к качеству и комфорту одежды.

Франшиза BAON

Инвестиции от 2 000 000 р.

Окупаемость от 18 мес.

Доход от 350 000 р.

Франшиза BAON — российская икона стиля, создающая моду без сроков годности с 1992 года. Это не просто одежда — это три десятилетия мастерства, вплетенные в каждую нить мужских, женских и детских коллекций. Бренд, где капсула времени встречает современность: здесь шьют вещи, которые переживут любые тренды. BAON не гонится за эпатажем. Его сила — в гармонии. Воротник, который не жмет даже после 8 часов встреч. Платье, в котором удобно читать сказки на ночь и принимать деловые звонки. Ткани, дышащие как кожа: хлопок, лён, шерсть — только то, что доверяет телу.

30 лет = 30 причин доверять бренду. На одежде BAON выросло уже более 3 поколений постоянных клиентов, привыкших подбирать полный гардероб для всей семьи в одном месте.

Купив франшизу магазина одежды BAON, вы получаете:

• Готовые рецепты прибыли — отлаженная логистика, маржинальность +200%, сезонные хиты с гарантированным спросом.

• Обучение без воды — ваш персонал освоит BAON-стандарты обслуживания за 72 часа.

• Маркетинг-конструктор — шаблоны для соцсетей, сценарии распродаж, доступ к закрытой базе фото контента.

Франшиза Elis

Инвестиции от 2 000 000 р.

Окупаемость от 18 мес.

Доход от 350 000 р.

Компания Elis развивает сеть магазинов женской одежды по одноименной франшизе. Управление брендом осуществляется в штаб-квартире в Ростове-на-Дону. Бренд считается исконно русским, ведь ведет свою историю от небольшой фабрики, начавшей работать еще в 1920 году. Сегодня это более 80 брендовых магазинов по всей России с технологичными ITрешениями для управления розницей, современным маркетингом, эффектными показами новых коллекций.

Бренд практически не зависит от импорта, в России расположено 6 фабрик, на которых налажено высокоточное производство с четкими сроками изготовления и поставками в магазины.

Франшиза My Biusty

Инвестиции от 950 000 р.

Окупаемость от 7 мес.

Доход от 350 000 р.

My Biusty — не просто салоны нижнего белья, а территория революции самоощущения, где каждая женщина становится дизайнером собственного комфорта благодаря услуге брафиттинга — искусству подбора белья, которое не скрывает, а раскрывает её силуэт, подчеркивает достоинства и усиливает уверенность в себе.

Философия бренда не терпит компромиссов, а также разрушает миф о том, что красота требует жертв. Белье должно способствовать комфорту и здоровью, быть словно вторая кожа. Кружева не должны «кусаться», а удобство носки не должно заканчиваться через несколько часов.

Почему выгодно купить франшизу My Biusty?

• 120 брендов в ассортименте, включая 80 эксклюзивных марок, которые не представлены в других магазинах и маркетплейсах.

• Средний чек 7 300 р. — клиенты готовы платить эту небольшую сумму за премиум-опыт, где их слушают и слышат.

• Брафиттинг как ритуал — консультанты-стилисты с медицинским образованием превращают примерку в сеанс самопознания.

• Один из немногих видов розничных специализированных магазинов одежды, который не зависит от сезонных спросов.

Влияние ухода международных брендов одежды на развитие российского франчайзинга: новые вызовы и возможности

В 2022 году российский рынок одежды столкнулся с беспрецедентными изменениями (таких кейсов не было ни у одной франчайзинговой сети!): ряд международных брендов, включая H&M, Zara и Nike, сначала приостановили работу в стране, а после периода выжидания в 3-5 месяцев – полностью закрыли брендовые магазины. Этот шаг, вызванный геополитическими и экономическими факторами, создал значительный вакуум в сегменте масс-маркета и премиум-класса. Однако на фоне кризиса проявился новый тренд — активизация российского франчайзинга, который начал перестраиваться под новые реалии. Фабрики начали формировать структуру производства, которая не зависела бы от импорта, многие – перенесли производство на отечественные предприятия.

В общей сложности уход иностранных компаний освободил более 30% рынка, по оценкам экспертов. Это стало импульсом для российских брендов, которые ранее конкурировали за внимание аудитории в условиях доминирования глобальных сетей. Например, такие марки, как «InCity», «Sela» и «Baon», начали активно развивать франчайзинговые модели.

Франчайзинг стал для них инструментом быстрого масштабирования, который показал неплохие результаты. По итогам работы с периода введения санкций количество точек по франшизе у некоторых локальных игроков выросло на 40–50%. Это позволило заполнить пустующие торговые площади в ТЦ и сохранить занятость в ритейле (продавцы-консультанты, оставшиеся без работы, с удовольствием шли в новые сетевые магазины).

Вызовы для российского франчайзинга в сфере производства и продажи одежды

Рост сетей привел к некоторым сложностями. Во-первых, дефицит экспертизы: многие местные бренды не имели нужного опыта управления крупными франчайзинговыми сетями, что привело к проблемам с логистикой, стандартизацией качества и поддержкой партнеров. Во-вторых, санкционное давление ударило по цепочкам поставок: отсутствие импортных материалов, фурнитуры и оборудования замедлило работу фабрик.

Кроме того, изменилось потребительское поведение, но не предпочтение. Часть платежеспособной аудитории, которая ранее была отдавала предпочтение импортным брендам, обратилась к возможностям закупа через онлайн или параллельный импорт, что создало конкуренцию для физических магазинов.

Государственная поддержка и адаптация рынка

В ответ на вызовы российские власти запустили меры поддержки. Например, программа льготного кредитования МСП и субсидии на открытие франшиз в некоторых регионах помогли малым предпринимателям войти в рынок. Был упрощен процесс регистрации франчайзинговых договоров, что сократило административные барьеры и время, которое уходило на этот процесс.

Параллельно российские бренды инвестируют в импортозамещение: налаживают производство тканей, пересматривают дизайн-стратегии, делая акцент на национальной идентичности. Это усиливает их привлекательность для франчайзи, особенно в регионах, где патриотические настроения сильнее.

Примеры успеха и будущие перспективы

Яркий пример — бренд «Gloria Jeans», который после ухода конкурентов расширил сеть до 600 точек. Другой проект — «Vilet», развивающий франшизу уличной одежды, сделал ставку на соединение трендов с исконно русской культурой.

Аналитики прогнозируют, что к 2025 году доля российских франшиз в fashion-ритейле может достичь 60%, против 35% докризисного периода. Однако для устойчивого роста необходимо решить вопросы с качеством управления, инвестициями в технологии и построением лояльности потребителей.

Уход международных брендов стал катализатором трансформации российского франчайзинга, открыв путь для локализации рынка. Несмотря на объективные трудности, этот кризис доказал способность отечественного бизнеса адаптироваться и создавать новые возможности. Успех будет зависеть от совместных действий государства, компаний-производителей и франчайзи — только так можно построить конкурентоспособную экосистему, которая будет успешно работать в период изоляции и после него.

Вернуться к списку франшиз магазинов одежды.